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白酒业新“黄金十年”洋河加速高端化 梦之蓝冲击单品“百亿俱乐部”

2022年06月15日
       北京报道, 近日, 白酒半年报陆续发布。 正如所料, 这是一个欣欣向荣的景象。 8月29日,

洋河还公布了2018年半年度报告, 显示营收和净利润分别增长26.12%和28.06%。 其背后的原因在于, 洋河认为是公司产品结构向高端转移的结果, 即高利润产品销售占比不断提升。 下半年, 消费旺季临近, 各家白酒企业摩拳擦掌。 洋河在竞争激烈的子弹中能否保持上半年的持续增长? 向高端白酒转移 从目前白酒的行业结构来看, 高端白酒的集中度最高, 其次是高端白酒。 随着行业的洗牌, 二端的集中度将进一步提高。 根据洋河发布的半年报数据, 今年1-6月, 洋河的利润增速快于营收。 进一步表明, 洋河的产品结构正在逐步向高端转移, 高毛利产品的销量在增加。 具体来看, 2017年洋河核心产品梦之蓝营收为45亿元, 梦之蓝2017年增速超过50%。 与此同时, 今年的销售额占比进一步提升。 据悉, 梦蓝今年的目标是让2017年45亿的销售额“翻番”, 冲击单品“百亿俱乐部”。 一旦实现, 梦蓝也将成为继茅台、普武之后的百亿高端白酒大单品。 对于洋河的业绩, 中泰证券研报指出, 洋河未来将有两个增长点:一是梦想系列将复制海天系列的成功, 成为新的增长引擎。 洋河蓝经典定位中高端, 产品组合齐全。 目前, 梦天海的收入占比约为3:3:4, 梦的占比持续上升。 因此, 梦蓝也具备了海天系列的成长因素, 品质和品牌进一步升级。 随着省内消费升级和新江苏市场的不断开拓, 梦幻蓝有望复制海天系列的高增长。
        另一个增长点是新江苏战略的顺利推进。 洋河新江苏战略的实施成效显着, 但其在新江苏市场的个位数市场份额仍远高于其在江苏省35%以上的份额。 江苏新市场在省外发展中起到了很好的引领作用。 按照洋河此前的规划, 2020年将建成深度国有化市场, 省外收入占比有望达到70%。 事实上, Dream系列的增长趋势之前就已经出现。 据洋河近日披露, 上半年, 海天梦延续了去年的长期走势。 增长速度从快到慢的顺序是梦海天, 规模顺序是海梦天, 梦之蓝的规模正在逐渐接近海天。 这意味着蓝色经典矩阵将全面扩展。 结合其国有化进程的顺利进行, 未来洋河或许还有更大的潜力。 不得不承认, 白酒行业新“黄金十年”将呈现出诸多特点:一是行业整体盈利能力进一步提升; 二是中产阶级崛起将促进白酒消费升级; 三是巨头企业将带动白酒行业进一步发展。 发展。 值得注意的是, 除了除了传统产品的升级, 白酒的细分领域也有很大的发展空间, 主要体现在使用更健康的原料、推出个性化产品、吸引年轻消费者等方面。 近年来, 白酒行业蓬勃发展。 经历了快速发展和调整期, 2018年以来, 白酒行业开启了新的“黄金十年”。 其中, 高端成为行业发展的关键词。 洋河股份有限公司营销总监朱兆新在接受华夏时报记者采访时表示, 白酒行业新“黄金十年”将呈现几个发展趋势:一是行业整体盈利能力 进一步提升, 二是中产阶级的崛起, 将再次推动白酒消费升级, 三是巨头企业带动白酒行业进一步发展。
        据欧睿信息咨询上海有限公司市场分析师陈伟吉介绍, 如果将白酒按照价格从低到高分为五类, 数据显示, 价格最低的经济型白酒所占的份额 2015年以来逐渐下滑, 未来白酒高端白酒趋势仍将延续, 经济型白酒占比预计将从2017年的38.4%下降到2022年的18.1%。下半年的表现能否 年爆发? 不过, 面对激烈的市场竞争, 洋河也做好了危险的准备。 洋河在半年报中指出, 今年以来, 面对白酒行业日益激烈的市场竞争, 公司全面推进“168”战略。 100-300元成为主流价位段。 在这个价位区间,

上海蓝和天蓝拥有“行业超大单品”的称号, 意味着在同价位的产品中, 销量第一。 据了解, 今年上半年, 洋河推出新版“海天系列”, 提升产品品质和品味。 翻新后的海天产品承载着“老酒越多, 柔软度越高”的宣传口号。 在老版本优势的基础上, 进行了产品开发和升级,

增加了更多的老酒、香气、口感和回味。 和其他质量优化。 同时, 伴随产品迭代, 洋河还针对终端推出了涨价回购配套政策。 从近期洋河中秋促销活动来看, 洋河推出的中秋销售名额当天有30%以上售罄, 首日业绩同比增长200%以上 -年。 从结果看, 洋河码头供应价格调整也取得阶段性成效。 渠道商利润和信心的提升效果明显。 量价齐升也意味着厂商业绩和利润的提升。 对于三季报的持续增长可以做出直接贡献。 不过, 即便如此, 业内人士认为, 随着品牌力的不断提升, 洋河的产品线与其他同级别品牌产品在涨价方面仍有一定差距, 未来仍有涨价空间 . 据了解, 上半年洋河在小幅上调出厂价的同时, 也相应大幅上调了终端供货价格。 据公开资料:今年2月, 洋河码头供货价格与出厂价同步上调。 其中, 海之兰每瓶涨4元,

天之兰每瓶涨6元, 梦之兰降低原价。固定收费方式实现价格上涨。 梦3、梦6、梦9分别“涨”20元、40元、60元。 《华夏时报》记者注意到, 2017年春节以来, 洋河每一次涨价, 都带来主导产品市场价格的上涨。 即使是在白酒消费淡季, 渠道价格涨幅也超出预期。 不少洋河经销商也提到, 从长远来看, 洋河主导产品价格将继续上涨, 计划中的紧俏配额将成为常态。 业内人士认为, 造成这种局面的主要原因一方面是, 随着洋河在全国市场的深入拓展, 动态销售的势头越来越强。 低于市场需求, 一旦经销商申请计划外开发票, 成本将大幅上涨, 势必导致市场价格进一步上涨。 2017年, 洋河的营收近200亿元。 今年上半年实现营业收入145.43亿元。 稳增长已成为“新常态”。 按照最保守的估计, 下半年再创纪录是肯定的。
        毛五洋的三强阵容依然遥遥领先于二线品牌, 差距进一步拉大。
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